Nie doświadczają wyczerpania, zmęczenia, strachu Przedstawiciele handlowi, którzy są traktowani nie tylko jako sprzedawcy, wykonują pracę z zapałem i wydajniej. Przełożeni muszą im uświadamiać, że sprzedaż nie jest jedynym celem ich pracy. Rozwój osobisty Handlowcy są także “oczami i uszami firmy”, którzy dostarczają informacji i najlepiej potrafią oszacować sytuację na rynku. Są też specjalistami PR, budującymi obraz przedsiębiorstwa, a także wymaganie ich realizowania. Stawianie handlowcom takich celów broni przed wypaleniem i zwiększa poczucie ich własnej wartości. Odnalezienie złotego środka pomiędzy trzeźwą diagnozą realiów a ambicją jest prawie zawsze skomplikowane. Szef sprzedaży musi umieć krytycznie popatrzeć na plany, które nakłada handlowcom. Jeżeli pomylił się w swoich hipotezach, powinien umieć je zweryfikować i przedstawić nowe zamierzenia swoim podwładnym. Taki szef budzi uznanie i potrafi nakłonić swoich zatrudnionych do dużego wysiłku.

coaching indywidualny, rozwój osobisty, szkolenia dla handlowców, szkolenia motywacyjne